逆勢(shì)飛揚(yáng)的傳奇征程
——記蕪湖飛尚非金屬材料有限公司貿(mào)易部
——記蕪湖飛尚非金屬材料有限公司貿(mào)易部
在蕪湖飛尚非金屬材料有限公司，有這樣一支團(tuán)隊(duì)，他們宛如在市場(chǎng)洪流中破浪前行的旗艦，以無(wú)畏的勇氣、卓越的智慧和堅(jiān)定的信念，在 2024 年的商海征程中披荊斬棘，書(shū)寫(xiě)了屬于自己的輝煌篇章。它，就是蕪湖飛尚非金屬材料有限公司貿(mào)易部。
破局突圍，鑄就銷(xiāo)售佳績(jī)
（一）逆勢(shì)上揚(yáng)，銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額雙增長(zhǎng)
2024 年，全球經(jīng)濟(jì)格局復(fù)雜多變，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)雖總體平穩(wěn)，但非金屬礦物制品行業(yè)卻深陷困境。數(shù)據(jù)顯示，前三季度該行業(yè)利潤(rùn)總額同比下降 51%，虧損企業(yè)占比達(dá) 32.28%，平均每家虧損企業(yè)虧損額高達(dá) 597.34 萬(wàn)元。蕪湖飛尚非金屬材料有限公司也未能幸免，面臨著市場(chǎng)需求下滑、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈、政策監(jiān)管趨嚴(yán)等諸多挑戰(zhàn)。
然而，貿(mào)易部沒(méi)有絲毫退縮。在呂部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，他們深入分析市場(chǎng)，精準(zhǔn)挖掘目標(biāo)客戶(hù)需求，憑借著頑強(qiáng)的毅力和出色的業(yè)務(wù)能力，成功實(shí)現(xiàn)膨潤(rùn)土銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng) 3.74%，為完成公司 2024 年的利潤(rùn)目標(biāo)立下汗馬功勞。這一成績(jī)的背后，是團(tuán)隊(duì)成員無(wú)數(shù)個(gè)日夜的奔波與努力，是他們對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察和對(duì)客戶(hù)需求的精準(zhǔn)把握。
（二）開(kāi)拓新局，穩(wěn)固客戶(hù)關(guān)系
貿(mào)易部積極開(kāi)拓新客戶(hù)，成功拓展了 3 個(gè)新市場(chǎng)領(lǐng)域，為公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售開(kāi)辟了新的渠道。同時(shí)，與 10 家重點(diǎn)客戶(hù)建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)一步穩(wěn)固了公司在市場(chǎng)中的地位。在面對(duì)馬鋼公司要求膨潤(rùn)土銷(xiāo)售價(jià)格下降 15% 的巨大壓力時(shí)，團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出了非凡的智慧和協(xié)調(diào)能力。他們多次牽頭與相關(guān)同行企業(yè)協(xié)調(diào)馬鋼公司招標(biāo)的復(fù)合土報(bào)價(jià)，經(jīng)過(guò)艱苦的談判和不懈的努力，2024 年供馬鋼復(fù)合土招標(biāo)價(jià)格全年僅下降了 30多元，且目前馬鋼公司復(fù)合土價(jià)格遠(yuǎn)高于同行業(yè)的鋼鐵企業(yè)。不僅如此，團(tuán)隊(duì)還成功促使馬鋼復(fù)合土銷(xiāo)售量在上年基礎(chǔ)上增加了 1 萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售價(jià)格與銷(xiāo)售量的雙重突破。
精打細(xì)算，優(yōu)化采購(gòu)成本
（一）策略?xún)?yōu)化，節(jié)約采購(gòu)資金
在采購(gòu)工作中，貿(mào)易部通過(guò)一系列創(chuàng)新策略，顯著降低了采購(gòu)成本。以大宗原料純堿采購(gòu)為例，團(tuán)隊(duì)打破傳統(tǒng)采購(gòu)模式，積極與安徽紅四方、河南金大地等大型公司進(jìn)行詢(xún)價(jià)比價(jià)。當(dāng)?shù)弥儔A價(jià)格即將上漲時(shí)，他們迅速采取行動(dòng)，實(shí)施快速詢(xún)價(jià)、快速定價(jià)、快速進(jìn)貨的 “三快” 策略，進(jìn)行了多次精準(zhǔn)采購(gòu)。初步統(tǒng)計(jì)，這一舉措已為公司節(jié)約資金 40 多萬(wàn)元。這種對(duì)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的敏銳感知和果斷決策，充分體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)在采購(gòu)工作中的專(zhuān)業(yè)性和前瞻性。
（二）拓展供應(yīng)，保障生產(chǎn)穩(wěn)定
為了確保公司生產(chǎn)的穩(wěn)定性和靈活性，貿(mào)易部積極開(kāi)發(fā) 3 家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。在原材料價(jià)格波動(dòng)劇烈的情況下，這些新供應(yīng)商的加入，為公司的生產(chǎn)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。團(tuán)隊(duì)通過(guò)嚴(yán)格的供應(yīng)商管理和質(zhì)量把控，確保了每一批原材料的質(zhì)量都符合公司的高標(biāo)準(zhǔn)要求。無(wú)論是在市場(chǎng)供應(yīng)緊張的時(shí)期，還是在價(jià)格波動(dòng)頻繁的情況下，貿(mào)易部都能保證公司生產(chǎn)的連續(xù)性，為公司的正常運(yùn)營(yíng)提供了有力支持。
（三）精細(xì)管控，筑牢資金防線
自 2011 年以來(lái)，公司累計(jì)銷(xiāo)售膨潤(rùn)土產(chǎn)品130多萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5億多元，令人驚嘆的是，至今未發(fā)生一筆呆死賬。這一卓越成果的背后，是貿(mào)易部全體員工多年來(lái)始終保持的高度警惕和嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。他們建立了完善的客戶(hù)信用評(píng)估體系，對(duì)每一個(gè)客戶(hù)的信用狀況進(jìn)行深入調(diào)查和分析。在銷(xiāo)售過(guò)程中，嚴(yán)格按照信用評(píng)估結(jié)果制定銷(xiāo)售策略，確保每一筆交易的安全性。同時(shí)，加強(qiáng)與財(cái)務(wù)部門(mén)的溝通協(xié)作，及時(shí)跟蹤客戶(hù)的付款情況，對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行提前預(yù)警和處理。正是這種對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)的精細(xì)化管控，使得公司在長(zhǎng)期的銷(xiāo)售過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了資金的安全流轉(zhuǎn)。
協(xié)同共進(jìn)，助力公司發(fā)展
（一）全力配合，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展
在公司改擴(kuò)建項(xiàng)目中，貿(mào)易部銷(xiāo)售與采購(gòu)團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出了高度的協(xié)作精神。銷(xiāo)售部門(mén)及時(shí)反饋市場(chǎng)需求，為項(xiàng)目的規(guī)劃和設(shè)計(jì)提供了重要依據(jù)；采購(gòu)部門(mén)迅速響應(yīng)，積極完成項(xiàng)目所需設(shè)備的市場(chǎng)考察、詢(xún)價(jià)及采購(gòu)相關(guān)工作。在項(xiàng)目施工過(guò)程中，貿(mào)易部與生產(chǎn)部門(mén)密切溝通，多次召開(kāi)跨部門(mén)會(huì)議，成功解決了多個(gè)項(xiàng)目施工進(jìn)度與生產(chǎn)供應(yīng)銷(xiāo)售沖突的難題。他們的協(xié)同合作，確保了產(chǎn)品供應(yīng)與客戶(hù)需求的無(wú)縫對(duì)接，大幅提升了客戶(hù)的滿意度，為公司的項(xiàng)目建設(shè)和市場(chǎng)拓展提供了有力保障。
（二）精準(zhǔn)協(xié)作，保障產(chǎn)品質(zhì)量
為保證馬鋼球團(tuán)土蒙脫石需求，貿(mào)易部協(xié)同生產(chǎn)技術(shù)人員，根據(jù)公司原土現(xiàn)有蒙脫石狀況，多次前往東北選購(gòu)高蒙脫石原土，并進(jìn)行摻配生產(chǎn)。他們深入礦山實(shí)地考察，與供應(yīng)商進(jìn)行艱苦的談判，確保每一批原土的質(zhì)量都符合要求。在摻配生產(chǎn)過(guò)程中，嚴(yán)格控制生產(chǎn)工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)和調(diào)整，最終確保了馬鋼供應(yīng)質(zhì)量不受影響。這種精準(zhǔn)的協(xié)作，不僅保障了公司產(chǎn)品的質(zhì)量，也進(jìn)一步鞏固了與客戶(hù)的合作關(guān)系。
（三）積極作為，助力礦山開(kāi)采
多年來(lái)，貿(mào)易部積極尋找銷(xiāo)售渠道，共處理壓礦廢土38萬(wàn)噸，為礦山后期開(kāi)采排除了障礙。他們深入研究市場(chǎng)需求，開(kāi)拓新的銷(xiāo)售領(lǐng)域，將壓礦廢土轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的資源。通過(guò)與相關(guān)企業(yè)的合作，成功將這些廢土銷(xiāo)售出去，既解決了礦山的環(huán)保問(wèn)題，又為公司創(chuàng)造了額外的經(jīng)濟(jì)效益。這一舉措充分體現(xiàn)了貿(mào)易部在公司整體發(fā)展中的積極作用和創(chuàng)新思維。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展
（一）數(shù)字轉(zhuǎn)型，提升運(yùn)營(yíng)效率
貿(mào)易部積極順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，大力推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。他們引入先進(jìn)的 “歐貝平臺(tái)” 及 “上海寶華招標(biāo)管理系統(tǒng)”，同時(shí)自主建立內(nèi)部 “業(yè)財(cái)融合銷(xiāo)售臺(tái)賬” 系統(tǒng)和 “供應(yīng)商跟蹤表” 管理系統(tǒng)。通過(guò)這些系統(tǒng)的有效運(yùn)行，貿(mào)易部能夠按時(shí)向公司相關(guān)部門(mén)提供準(zhǔn)確、及時(shí)的信息和數(shù)據(jù)，顯著提升了工作效率和數(shù)據(jù)透明度。這些數(shù)字化工具的應(yīng)用，使得公司的采購(gòu)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了高效協(xié)同，全面提高了公司的整體運(yùn)營(yíng)效率。
（二）市場(chǎng)拓展，搶占先機(jī)
為拓展球團(tuán)土市場(chǎng)，貿(mào)易部提前完成上海寶葉、韶鋼球團(tuán)土試驗(yàn)工作，為后續(xù)產(chǎn)品供應(yīng)做好充分準(zhǔn)備。在銅陵有色招標(biāo)未中標(biāo)情況下，他們積極與同行協(xié)商，借用同行合同參與供應(yīng)試驗(yàn)，為后期參與銅陵有色招標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這種積極主動(dòng)的市場(chǎng)拓展策略，充分展現(xiàn)了貿(mào)易部的創(chuàng)新精神和進(jìn)取意識(shí)。他們不斷探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，勇于嘗試新的合作方式，為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售開(kāi)辟了新的道路。
